बेन चू

बहुराष्ट्रीय दिग्गजांपासून ते छोट्या व्यापाऱ्यांपर्यंत जवळजवळ प्रत्येकाला एका सामान्य कारणास्तव थेट कारखान्यात काम करायचे आहे: मध्यम माणसाला कट करा.अगदी सुरुवातीपासूनच B2C साठी त्यांच्या ब्रँडेड प्रतिस्पर्ध्यांवर त्यांच्या फायद्याची जाहिरात करणे हे एक सामान्य धोरण आणि युक्तिवाद बनले आहे.मध्यस्थ असणे ही शेवटची गोष्ट आहे असे दिसते आहे जे तुम्हाला व्यावसायिक नातेसंबंधात कबूल करायचे आहे. पण याचा विचार करा: तुम्हाला Apple वगळून फॉक्सकॉनकडून तोच “iPhone” खरेदी करायला आवडेल का (जर ते शक्य असेल तर)?कदाचित नाही.का?ऍपल फक्त एक मध्यम माणूस नाही का?वेगळे काय आहे?

“M2C” (उत्पादक ते ग्राहक) या सिद्धांताच्या व्याख्येनुसार, ग्राहक आणि कारखाना यांच्यातील प्रत्येक गोष्ट मध्यस्थ आणि वाईट मानली जाते आणि ते तुम्हाला जास्त किंमतीला विकण्याची संधी शोधत असतात. त्यामुळे Apple या व्याख्येत बसत असल्याचे दिसते. निश्चितपणे आयफोन तयार करू नका. पण तेही स्पष्ट Apple फक्त मध्यस्थ नाही.ते उत्पादनाचे नाविन्यपूर्ण आणि मार्केटिंग करतात, तंत्रज्ञानामध्ये गुंतवणूक करतात इत्यादी.खर्चामध्ये या सर्वांचा समावेश आहे (आणि बहुधा) पारंपारिक उत्पादन साहित्य + श्रम + ओव्हरहेड खर्चापेक्षाही जास्त असू शकते.Apple तुम्हाला मिळालेल्या आयफोनमध्ये बरेच अनन्य मूल्य जोडते, जे काही धातू आणि इलेक्ट्रोनीपेक्षा कितीतरी जास्त आहेc सर्किट बोर्ड."मध्यम" चे समर्थन करण्यासाठी मूल्यवर्धन ही गुरुकिल्ली आहे.

जर आपण क्लासिक 4P विपणन सिद्धांताकडे गेलो, तर हे अगदी स्पष्ट आहे की 3rd P, "स्थिती" किंवा विक्री चॅनेलिंग मूल्याचा भाग आहे.ग्राहकांना उत्पादनाच्या अस्तित्वाची आणि मूल्याची जाणीव करून देण्यासाठी खर्च आणि मूल्य आहेत.विक्रेते तेच करतात.आमच्या परिचित व्यापार व्यवसायात, त्यांना तुमच्या गरजेनुसार उत्पादनात फिट करून करार बंद करण्यासाठी नियुक्त केले जाते.कारखाना विकणारा माणूस मध्यस्थ आहे का?नाही, बहुधा कोणीही याचा विचार करणार नाही.तथापि, सेल्स माणसाला डीलमधून कमिशन मिळते जे डीलच्या दोन्ही बाजूंच्या नफ्यातून घेतले जाते, तुम्ही त्याला/तिला "अनावश्यक" का मानत नाही?एखाद्या सेल्स माणसाच्या परिश्रमाची, त्याच्या विषयातील ज्ञानाची आणि आपल्यासाठी समस्या सोडवण्यासाठी त्याच्या व्यावसायिकाची तुम्ही प्रशंसा कराल आणि तुम्ही हे मान्य कराल की तो जितकी चांगली तुमची सेवा करेल तितकेच त्याच्या कंपनीने त्याच्या उत्कृष्ट कामासाठी त्याला बक्षीस दिले पाहिजे.

आणि कथा पुढे जाते.आता विक्री करणारा माणूस इतका चांगला काम करत आहे की त्याने आपला व्यवसाय सुरू करण्याचा आणि स्वतंत्र व्यापारी म्हणून काम करण्याचा निर्णय घेतला.ग्राहकासाठी सर्व काही तसेच राहते, परंतु तो आता खरा मध्यस्थ बनत आहे.त्याला आता त्याच्या बॉसकडून कमिशन नाही.त्याऐवजी कारखाना आणि ग्राहक यांच्यातील किंमतीतील तफावतीचा फायदा त्यांनी घेतला आहे.ग्राहक म्हणून तुम्हाला अस्वस्थ वाटू लागेल, जरी त्याने त्याच उत्पादनासाठी समान किंमत आणि कदाचित त्याहूनही चांगली सेवा दिली तरी?हा प्रश्न मी माझ्या वाचकावर सोडतो.

होय, मध्यस्थ अनेक प्रकार घेतात, आणि ते सर्व हानिकारक नाहीत.बाck माझ्या प्री च्या केसलाvious लेख, जुन्या जपानी माणसाने प्रत्यक्षात प्रकल्पाच्या यशात योगदान दिले.त्यांनी अंतिम ग्राहकाची गरज खोलवर समजून घेतली. त्यांनी त्यांचा सल्ला दिला, प्रत्येक लहान तपशीलाकडे लक्ष द्या आणि दोन्ही बाजूंच्या वास्तविकतेला प्रोत्साहन दिले.आपण नक्कीच त्याच्याशिवाय जगू शकतो.तथापि, त्याला मध्यभागी ठेवल्याने आपली खूप ऊर्जा आणि जोखीम वाचते.हेच अंतिम ग्राहकासाठी लागू होते, ज्यांना चीनमधील पुरवठादारासोबत काम करण्याचा कमीत कमी अनुभव होता.त्याने आपले मूल्य आम्हाला दाखवून दिले आणि आमचा आदर आणि अर्थातच नफाही मिळवला.

कथेचा टेक-अवे काय आहे? मिडलमन चांगला आहे?नाही, मला काय म्हणायचे आहे ते नाही.उलट मी असा निष्कर्ष काढतो की, तुमचा पुरवठादार मध्यस्थ आहे की नाही असा प्रश्न विचारण्याऐवजी, त्याच्या/तिच्या मूल्यावर प्रश्नचिन्ह निर्माण करा.तो काय करतो, त्याला कसे बक्षीस मिळते, त्याचे कौशल्य आणि योगदान इत्यादी.एक सोर्सिंग प्रोफेशनल म्हणून, मी एका मध्यस्थासोबत राहू शकतो, परंतु तो त्याचे स्थान मिळवण्यासाठी पुरेसे कठोर परिश्रम करतो याची खात्री करा.अयोग्य सोर्सिंग कर्मचारी असण्यापेक्षा चांगला मध्यस्थ ठेवणे हा एक हुशार पर्याय आहे.