बेन चू

जवळजवळ प्रत्येकाला सामान्य कारणास्तव बहुराष्ट्रीय राक्षस ते लहान व्यापा to ्यापर्यंत फॅक्टरीसह थेट काम करायचे आहे: मध्यम माणसाला कट करा. बी 2 सी साठी त्यांच्या ब्रांडेड प्रतिस्पर्ध्यांवरील त्यांच्या फायद्याची जाहिरात करणे ही एक सामान्य रणनीती आणि युक्तिवाद बनली. एक मध्यस्थ होणे म्हणजे आपण एखाद्या व्यवसायाच्या नात्यात कबूल करू इच्छित असलेली शेवटची गोष्ट असल्याचे दिसते. परंतु याचा विचार करा: आपण Apple पलला वगळू आणि फॉक्सकॉनकडून समान "आयफोन" खरेदी करू इच्छिता (जर ते शक्य असेल तर)? प्रोबॅबली नाही. का? Apple पल फक्त एक मध्यम माणूस नाही? काय वेगळे आहे?

“एम 2 सी” च्या सिद्धांताच्या (ग्राहकांना निर्माता) व्याख्याानुसार, ग्राहक आणि कारखाना यांच्यातील प्रत्येक गोष्ट मध्यस्थ मानली जाते आणि वाईट मानले जाते की ते आपल्याला जास्त किंमतीत विकण्याची संधी देतात. म्हणून Apple पल या व्याख्येमध्ये चांगले बसत आहे असे दिसते कारण ते निश्चितपणे आयफोन तयार करीत नाहीत. परंतु Apple पल फक्त एक मध्यस्थ नाही. ते उत्पादनाचे नाविन्यपूर्ण आणि मार्केटिंग करतात, तंत्रज्ञानात गुंतवणूक करतात आणि इतर. या सर्व गोष्टींचा समावेश आहे की या सर्व गोष्टींचा समावेश आहे (आणि बहुधा) पारंपारिक उत्पादन मॅटेरियल +लेबर +ओव्हरहेड खर्चापेक्षा अधिक जास्त असू शकते. Apple पल आपल्याकडे मिळालेल्या आयफोनमध्ये बरेच अद्वितीय मूल्य जोडते, जे फक्त काही धातू आणि इलेक्ट्रोनी आहेसी सर्किट बोर्ड. व्हॅल्यू-अ‍ॅडिंग ही “मिडलमन” चे औचित्य सिद्ध करण्यासाठी की आहे.

जर आपण क्लासिक 4 पी विपणन सिद्धांताकडे गेलो तर हे स्पष्ट आहे की 3 रा पी, "पोझिशन" किंवा विक्री चॅनेलिंग हे मूल्याचा एक भाग आहे. ग्राहकांना अस्तित्त्वात आणि उत्पादनाच्या मूल्याबद्दल जागरूक करण्यासाठी खर्च आणि मूल्य आहे. हेच विक्री करणारे लोक करतात. आमच्या परिचित व्यापार व्यवसायात, त्यांना आपल्या गरजेनुसार उत्पादनात बसवून हा करार बंद करण्यासाठी नियुक्त केले जाते. फॅक्टरी विक्री माणूस एक मध्यस्थ आहे? नाही, कदाचित कोणीही याचा विचार करणार नाही. तथापि, विक्रीच्या व्यक्तीने त्यांच्या कमिशनला एखाद्या करारातून किंवा कराराच्या दोन्ही बाजूंच्या नफ्यातून घेतल्यामुळे, आपण त्याला/तिला “अनावश्यक” का मानत नाही? आपण एखाद्या विक्रीच्या माणसाच्या मेहनतीचे, विषयावरील त्याचे ज्ञान आणि आपल्यासाठी एक समस्या सोडविण्यासाठी त्याचे व्यावसायिक कौतुक कराल आणि आपण आपल्यासाठी जितके चांगले सेवा देईल तितकेच आपण त्याचे उत्कृष्ट कार्य केल्याबद्दल त्याचे कौतुक कराल.

आणि कथा पुढे चालू आहे. आता विक्री माणूस इतका चांगले काम करत आहे की त्याने आपला व्यवसाय सुरू करण्याचा आणि स्वतंत्र ट्रेडर म्हणून काम करण्याचा निर्णय घेतला. सर्व काही ग्राहकांसारखेच आहे, परंतु तो आता एक वास्तविक मध्यस्थ बनत आहे. त्याच्याकडे आता त्याच्या बॉसकडून कमिशन नाही. त्याऐवजी, फॅक्टरी आणि ग्राहक यांच्यातील किंमतीतील फरकातून त्याने नफा कमावला आहे. आपण, एक ग्राहक म्हणून, तो समान उत्पादनासाठी आणि कदाचित त्याहूनही चांगली सेवा देण्याची समान किंमत ऑफर करत असला तरीही आपण अस्वस्थ वाटू शकाल का? मी हा प्रश्न माझ्या वाचकाला सोडतो.

होय, मिडलमेन बरेच प्रकार घेतात, आणि ते सर्व हानिकारक नाहीत. बाcमाझ्या प्री च्या बाबतीत केजुन्या जपानी माणसाने या प्रकल्पाच्या यशासाठी प्रत्यक्षात योगदान दिले. त्याला शेवटच्या क्युमेरची आवश्यकता गंभीरपणे समजली. त्याचा सल्ला घ्या, प्रत्येक किरकोळ तपशीलांकडे लक्ष द्या आणि दोन्ही बाजूंच्या वास्तविकतेला प्रोत्साहन दिले. आम्ही नक्कीच त्याच्याशिवाय जगू शकतो. तथापि, त्याला मध्यभागी ठेवल्याने आम्हाला खूप ऊर्जा आणि जोखीम वाचते. हेच शेवटच्या ग्राहकांसाठी लागू आहे, ज्यांना चीनमधील पुरवठादाराबरोबर काम करण्याचा कमीतकमी अनुभव होता. त्याने आपले मूल्य आमच्यासाठी दर्शविले आणि आपला आदर मिळविला आणि अर्थातच नफाही त्याने मिळविला.

कथेचा विचार काय आहे? मिडलमन चांगला आहे? नाही, हे मला म्हणायचे नाही. त्याऐवजी मी हे एकरूप करीन, आपला पुरवठादार एक मध्यस्थ आहे की नाही यावर प्रश्न विचारण्याऐवजी त्याच्या/तिच्या मूल्याबद्दल प्रश्न विचारा. तो काय करतो, त्याला कसे बक्षीस मिळते, त्याचे कौशल्य आणि योगदान इत्यादी. एक सोर्सिंग व्यावसायिक म्हणून मी एका मध्यस्थबरोबर राहू शकलो, परंतु त्याने आपले स्थान मिळविण्यासाठी पुरेसे कठोर परिश्रम केले याची खात्री करुन घ्या. एक चांगला मिडलमन ठेवणे ही एक इनकॅबल सोर्सिंग स्टाफ असण्यापेक्षा हुशार निवड आहे.